90 PÄIVÄN MYYNTITERAPIA
Myyntiterapia tekee kasvusta johdettavaa korjaamalla
myynnin (acquisition) rakenteen – ja SaaSissa myös kaupan jälkeisen kasvun (retention & expansion).
Toimari, tunnistatko jonkin näistä:
1) Myyntiä tehdään, mutta kasvu tuntuu raskaalta.
2) Pipeline elää, mutta lopputulos ei ole ennustettava.
3) SaaSissa uusia asiakkaita tulee, mutta nykyiset eivät kasva.
Jos nyökkäsit jossain kohdassa, kyseessä on rakenteellinen ongelma.
Se on kuitenkin korjattavissa.
Myyntiterapia auttaa selkeyttämään kasvun rakenteen:
1) Onko pullonkaula uusasiakashankinnassa vai kaupan jälkeen?
2) Mikä vaihe aiheuttaa suurimman kerrannaisvaikutuksen?
3) Mihin seuraavat 90 päivää kannattaa oikeasti käyttää?
Lopputulos ei ole lisää tekemistä, vaan vähemmän hukkaa.
Lisää myyntiä
TEHDÄÄN KASVUSTA JOHDETTAVAA
KUKA OLEN JA MILLÄ ASIALLA?
Moi toimari.
Myyntiterapia on sinulle, jos
-
myynti toimii, mutta kasvu tuntuu raskaammalta kuin pitäisi
-
teet päätöksiä puutteellisella näkyvyydellä
-
haluat selkeyttä, et lisää raportteja tai hässäkkää
Olen tehnyt ja johtanut B2B-myyntiä yli 20 vuotta;
kansainvälisissä yrityksissä, yrittäjänä ja toimitusjohtajan rinnalla.
Matkan varrelle on mahtunut:
-
8 vuotta SaaS-myynnin vetämistä
-
myyntitavoitteiden ylityksiä ja saavuttamisia
-
yksi exit
-
ja myös epäonnistumisia, joista on jäänyt eniten käteen
Nykyään keskityn yhteen asiaan:
autan toimitusjohtajia tekemään kasvusta johdettavaa.
En usko siihen, että myyntiongelmat ratkeavat lisäämällä painetta,
myyjiä tai työkaluja.
Useimmiten ongelma on rakenteessa:
-
yksi vaihe toistuu väärin
-
vastuut ovat epäselviä
-
kasvu ei käyttäydy kuten pitäisi
Myyntiterapiassa yhdistän:
-
myynnin käytännön ymmärryksen
-
johtamisen ja päätöksenteon realiteetit
-
ja sen, miltä arki näyttää pienessä yrityksessä
Olen toiminut myös vuokratoimarina ja operatiivisena johtajana,
joten ymmärrän, miltä pirstaleinen työpäivä oikeasti tuntuu.
Tarkoitus ei ole tehdä sinusta parempaa myyjää.
Tarkoitus on, että sinun ei tarvitse käyttää aikaasi myyntiin enempää kuin on pakko.
Jos tämä resonoi, varaa ilmainen Myyntiterapia.
Katsotaan yhdessä, missä kohtaa kasvu oikeasti katkeaa.
Mikko Huovinen
040 770 3322
KASVU EI KAADU TEKEMISEN MÄÄRÄÄN
Useimmissa pienissä B2B- ja SaaS-yrityksissä myyntiä tehdään riittävästi.
Silti kasvu tuntuu raskaalta, epävakaalta tai vaikeasti ennustettavalta.
Syy ei ole motivaatiossa, ahkeruudessa tai työkaluissa.
Yleensä syy on rakenteessa.
Yksi vaihe toistuu väärin kaikissa diileissä.
Tai kaupan jälkeen tapahtuu liian vähän, liian myöhään.
Myyntiterapia auttaa tunnistamaan tämän nopeasti
ilman raportteja, CRM-projekteja tai hässäkkää
ja päättämään, mihin seuraavat 90 päivää kannattaa oikeasti käyttää.
